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如何提升销售人员的执行力?

更新时间:2022-4-25   来源:郑州派尼尔教育科技有限公司
什么是销售执行力?

所谓销售执行力,就是把事先制定的销售计划、方案和细节完整执行的能力。

是指把销售工作尤其是销售指标做到位的能力,所谓做到位,就是能够准时、按标准、以最经济的方法完成既定的目标或任务。

“没有执行力,就没有竞争力”。作为团队最重要组成部分,销售人员的执行力是一家公司赖以生存和发展的基石。销售人员的执行力直接影响到公司的销售业绩。

作为销售管理人员,要想把工作干好,让客户满意,使团队充满竞争的活力,必定离不开执行力。 管理其实就是两点:降低成本,提高效率。拥有完美执行力的企业和团队才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。

那么,如何提升销售人员的执行力?



第一、销售管理人员要率先垂范


     要想保障和提升执行力,首先要先强化销售管理人员的执行力。对于管理者来说,不是你愿意做什么,更多的是企业需要你做什么。



     因此,销售管理人员要通过自我修炼、自我约束以及企业及建立规章制度,来自上而下来提升执行力。



第二、建立培训提升机制


保障和提升销售人员的执行能力,一个理想的方法就是建立培训提升机制。所谓培训提升机制,就是对销售人员提供能力提升方面的支持和指导,目标在于提升销售人员的销售技巧和相关能力,最终促使销售人员执行能力的提升。



第三、制定完善的销售工作计划


     在销售工作的实践中,我们都能体会到日常工作受到很多因素的影响。在制定工作计划时,一要任务明确,二要责任到人,三要有明确的执行时间,这三者的有机结合才能有效提升销售人员的执行力。



  由于销售人员在对工作进度的把握上,因为工作态度、责任心、工作技能等因素的影响,销售人员之间的工作进度存在偏差,所以要有详细的执行计划表来不断跟进。所以说,完善的销售工作计划提供了明确的执行策略,是提升执行力的前提。



第四、工作过程的控制与监督


     强化销售人员的责任心,提升销售人员的执行能力,及时纠偏。在一个区域团队中,不同销售人员的个性与工作经历的不同,必然造就工作方式、方法、态度的不同。销售管理人员作为团队的领导者,对工作过程的掌控,就显得尤为重要。



  因为,销售管理人员给团队成员表达的与团队成员所理解的和去实际执行的总是存在差别。因此,对工作过程的掌控是不可或缺的,及时发现问题、及时纠偏,并不断的给予销售人员指导,这样才能提升团队执行力,并最终达成目标。



第五、建立标准,严格执行奖罚


奖励是一种拉力,惩罚是一种推力,二者合力就可以倍增执行力,建立起一套完善的销售人员工作执行标准至关重要,有了衡量工作的标准,团队人员就能按照标准去做好每一项工作,就能有衡量团队人员工作优劣的标准,在对团队人员的绩效考核管理中做到公平、公正!同时,对制定的标准需要严格并坚决到底的去执行。



第六、塑造学习型的团队


保障和提升销售人员的执行能力,一个理想的方法就是建立培训提升机制。所谓培训提升机制,就是对销售人员提供能力提升方面的支持和指导,目标在于提升销售人员的销售技巧和相关能力,最终促使销售人员执行能力的提升。



赢在中层,赢在执行。只有找到执行不力的症结所在,公司经营和管理人员才能对症下药,才能通过有的放矢的行动,提升销售执行力,从而提升竞争力,最终决战市场,决胜市场。